瑞金為什么沒能成為紅色旅游第一品牌？
從2004年國家提出發展紅色旅游以來，各個擁有紅色城市都拼命發展。作為中華蘇維埃中央政府所在地的瑞金，其紅色地位甚至超過了北京，2015年還被國家明確為共和國搖籃，但為什么就沒能發展起來呢？還幾乎被遺忘？ 瑞金為什么沒能成為紅色旅游第一品牌？ 文/石章強 楊寶生 2016年12月1日，“重走長征路”紅色旅游精品線路發布暨啟動儀式在江西省贛州市于都縣中央紅軍長征出發地紀念廣場啟動，“重走長征路”活動的開展，紅色旅游和紅色旅游城市再一次顯現的公眾視野。 “重走長征路”啟動儀式為何是在于都？而不是在長征出發地、中華蘇維埃中央政府所在地的瑞金呢？ 從2004年國家提出發展紅色旅游以來，各個擁有紅色歷史的城市都拼命抓住機會進行建設，紅色旅游如火如荼的進行著，然而紅色旅游城市的成績千差萬別，“重走長征路”啟動儀式在于都而沒有在瑞金舉行就是最好的例證。 作為中華蘇維埃中央政府所在地的瑞金，其紅色地位甚至超過了北京，2015年還被國家明確為共和國搖籃，但為什么就沒能成為紅色旅游第一品牌，甚至還幾乎被大家所遺忘了呢？ 紅色旅游城市大混戰 經過國家和各級政府的支持和建設，我國紅色旅游已出現城市大混戰局面，呈現出“一線雙雄”、“二線三國殺”、 “三線七國混戰”的主要競爭格局！ 1、一線雙雄：延安PK井岡山 井岡山精神、延安精神是國家最主要的革命精神，不僅在引領我國取得新民主主義革命勝利，而且在建設中國特色社會主義的道路中也發揮重要的思想導向作用，以這兩個城市命名的精神，足見其政治地位的重要。 中國延安干部學院、中國井岡山干部學院、中國浦東干部學院等以中國命名的三所國家級干部學院，延安、井岡山各一所，第三所還是在中國經濟中心、中國改革前沿陣地的上海浦東。 三所國家干部學院為我國輸送政治經濟文化等各方面的人才，國家領導人前往延安和井岡山看望考察的次數也是在全國紅色城市中最多的兩座城市。 因此，前往延安、井岡山旅游的游客自然也在全國紅色旅游城市中名列前茅。 《人民日報》有篇文章對井岡山的紅色旅游這樣評價道：紅色旅游的“領軍”者，紅色旅游“執牛耳”者。接受紅色教育的人首選地也是延安、井岡山！在消費者心智中，已經形成提起紅色城市首先想到井岡山、延安，已形成“北延安，南井岡”的格局，這是對弈，而不是斗地主。從這個意義上講，瑞金只有羨慕和圍觀的份！ 2、二線三國殺：遵義百色湘潭 遵義是長征途中重要的城市，最為著名的遵義會議，挽救了黨、挽救了中國紅軍、挽救了中國革命。遵義圍繞“轉折”進行深挖研究，配合婁山關、赤水河等紅色景點大力宣傳，成為紅色旅游城市發展最快的旅游城市。 百色起義是中國共產黨在廣西少數民族地區實行“工農武裝割據”的一次光輝實踐。百色是我們西南著名的紅色旅游城市，結合壯、漢、瑤、苗、彝、仡佬和回七個民族的多彩風情和秀美的自然風景，而且百色發展紅色旅游時間比較早，知名度高，成為重要的紅色旅游城市。 湘潭是中國革命領導人之鄉，毛澤東、彭德懷、陳賡等皆是湘潭人，形成了以韶山為代表，以彭德懷紀念館為主要組成部分的紅色旅游；是湖湘文化的重要發祥地、中國紅色文化的搖籃，有“小南京”、“金湘潭”的美譽，是中國優秀的旅游城市。 三座城市無論是知名度、紅色歷史文化和旅游收入都名列都比較高，2015年三座城市的旅游收入情況是：遵義547.09億元，百色200億元，湘潭245.9億元。遵義以絕對的優勢領先，但是遵義是以紅色旅游為先鋒其次帶動其他旅游收入，據貴州市旅游局統計遵義紅色旅游綜合收入在147.7億。湘潭的紅色旅游資源最為豐富，韶山是偉大領袖毛澤東的故鄉，吸引源源不斷的游客前往湘潭旅游，感受偉人故鄉的魅力。遵義作為遵義會議的所在地以及紅軍長征途中重要的戰斗地，遵義優秀的城市定位和大力宣傳，知名度和游客人數成井噴式的增長。 吃瓜群眾本以為三缺一的，結果這三個城市卻玩起了斗地主，瑞金再次淪為看客！ 3、三線七國混戰：北京、西柏坡、南京、上海、西安、重慶、武漢 由某知名旅游網發布的《2016中國紅色旅游報告》中最受歡迎十大紅色旅游地：北京、南京、井岡山、延安、上海、湘潭、武漢、遵義、西安、重慶，分列前十名。七雄中有六座城市位列十大最受歡迎的紅色旅游地：北京、南京、上海、重慶、武漢、西安，這些都是大城市雖然游客選擇這些城市作為旅游目的地不僅是紅色旅游，但是這些城市擁有豐富的紅色旅游景點，如北京天安門、人民大會堂、人民英雄紀念碑、雨花臺烈士陵園、南京大屠殺遇難同胞紀念館、中山陵、中共一大會址紀念館、中共二大會址紀念館、沙坪壩區革命紀念館、劉伯承故居及紀念館、八七會議會址、武昌起義門舊址館、西安事變紀念館、川陜革命根據地南鄭紀念館這些都屬于紅色旅游“爆款”。作為曾是中共中央所在地、革命圣地的西柏坡，是國家AAAAA級旅游區，在西柏坡旅游龍頭的帶動下，平山縣2015年接待游客超過1100萬人次，旅游總收入76億元。 這七座城市僅按照紅色旅游實力劃分的話相當于戰國后期秦國，趙國，齊國，楚國，魏國，韓國，燕國的實力排名。西柏坡都能躋身七雄，瑞金再次成為局外人！ 除了上述的旅游城市外，還有黃岡、長沙、南昌、廣安、會寧、嘉興、棗莊、廣州等紅色旅游城市！旅游城市“百家爭鳴”，在一線二線、三線都沒有出現瑞金的身影，對于“共和國搖籃”的瑞金而言，這已經意味著已經沒落了！ 共和國搖籃的瑞金為何沒落了？ 瑞金是聞名中外的紅色故都、共和國搖籃、蘇區時期黨中央駐地、中華蘇維埃共和國臨時中央政府誕生地、舉世著名的云石山中央紅軍二萬五千里長征出發地、全國愛國主義和革命傳統教育基地，是中國重要的紅色旅游城市。2015年7月，經國家旅游局正式批復，瑞金共和國搖籃景區成為江西第七、贛州首個5A級旅游景區。2015年8月，國務院同意將瑞金市列為國家歷史文化名城…… 而實際情況是，一個擁有崇高地位、無數榮譽、豐富旅游資源的城市，卻為什么淪落為連三線都不是的紅色旅游城市呢？甚至在獲得稀缺的國家級紅色榮譽的時候也依然還是默默無聞而沒有自己的城市品牌勢能呢？ 1、從百度數據看：瑞金被互聯網時代所拋棄 發展紅色旅游，知名度是一項非常重要的指標。 互聯網時代，知名度可以從一些互聯網數據中反應。同與瑞金同為縣級市的井岡山，百度指數百度百科瀏覽數量第一，達到了300多萬，甚至超過遵義、延安這兩個所在省的第二大地級市的知名度，而井岡山的人口不足瑞金的三分之一，只有可憐的100萬左右。 擁有“共和國搖籃”、“紅色故都”“長征出發地”，何以知名度不如“革命圣地”的延安、井岡山、遵義呢？難度瑞金真的是被互聯網拋棄的嗎？ 2、從旅游收入看：瑞金人躺在金山上睡大覺 百度相關數據知名說明知名度低，那么旅游收入則更能直擊要害。 瑞金、井岡山、遵義、延安，在印象中四座城市旅游發展都還可以，至少在廣大人民群眾中的印象是這樣的，然而真實的情況卻遠不是如此。 從旅游人數來看，遵義和延安遠遠領先，分別10倍、5倍于瑞金； 從旅游收入來看，遵義和延安亦遙遙領跑，分別25倍、9倍于瑞金； 從不太容易拉開距離的游客人均消費來看，遵義和井岡山依然高出不少，竟然3倍、2倍于瑞金。 從三大指標來看，說明遵義和延安以及遵義和延安三地旅游產業鏈比較豐富，游客消費更加多元化！ 如果說，用一個縣級市井岡山和兩個地級市延安和遵義與瑞金對比有所不公平的話，那么，利用控制變量法進行同一行政級別的瑞金、井岡山、韶山三個同為縣級市的比較更容易說明問題！ 瑞金、井岡山、韶山三座旅游城市都是縣級市，而且都是因紅色而出名的城市，但實際上，同為縣級市的韶山、井岡山人口卻分別是瑞金的五分之一、三分之一。從這個意義上，瑞金的游客人數和旅游收入應該是遠超井岡山、韶山才對，而現實情況是，人家井岡山、韶山甩出瑞金好幾條街還不止，這就更值得瑞金當政者深思了。 同級城市比較中，無論是收入總額還是收入增速，瑞金遠低于井岡山和韶山，而且按照這樣的趨勢，與瑞金的差距將越拉越大，瑞金正處于自鳴得意、不思進取的階段。 緩慢增長在全國紅色旅游快速增長大趨勢中就屬于退步，瑞金人民都已經痛心疾首了，可能對于中央而言瑞金猶如雞肋！ 3、從城市定位看：最大的金字招牌，贛州、瑞金兩級政府舍棄！ 瑞金在2015年雙喜臨門，成為贛南第一個國家級5A景區，江西省第四個國家歷史文化名城。本因趁熱打鐵在接下來的旅游建設中著力圍繞“共和國搖籃”的金字招牌進行宣傳。“紅色故都”、“共和國搖籃”城市定位是領導人賜予的，具有不可替代的權威性。不僅立即拉開了與井岡山等五個革命圣地距離，而且地位立于其他紅色城市之上。 但是瑞金和贛州兩級政府對此金字招牌卻不屑一顧！ 瑞金的城市口號“七彩瑞金”，而贛州的旅游口號是“美麗老家·幸福贛州”。對此很多人表示看到后無感，不具有唯一性、排它性、典型權威性的特征，而且不能夠反應贛州的特色。誰的老家都是美的，幸福是一個抽象的詞語，顯然對游客沒有絲毫的吸引力，更沒有記憶點。 2016年9月6日至7日，國家旅游局副局長魏洪濤、全國紅辦常務副主任羅迪輝一行在贛州調研旅游業發展情況。魏洪濤認為，贛州歷史文化底蘊深厚，旅游資源豐富，發展旅游潛力巨大、前景廣闊，希望贛州發揮好優勢，深挖紅色文化內涵，推動紅色旅游走多元融合發展道路，進一步做優旅游公共服務，為全域旅游夯實基礎。在國家旅游局的領導看來贛州發展旅游業最大的金字招牌是紅色資源，尤其是以瑞金、興國為核心的紅色旅游資源。而贛州和瑞金兩級政府卻似乎不以為然。 與此對應的是，2016年10月31日贛州市政協五屆一次會議中提出：要建設一批重點旅游休閑度假區，重點建設以石城九寨溫泉、上猶陡水湖、崇義陽嶺等為代表的休閑旅游區；加快規劃建設一批功能完備的特色小鎮，開辟打造一批都市休閑游、歷史文化游、溫泉養生游、鄉村體驗游等精品旅游線路，滿足各類游客的消費需求；加強對贛州全域旅游的整體包裝宣傳，提升贛州旅游整體形象。對于紅色旅游只字未提！ 贛州北部的吉安市與其一樣擁有豐富的旅游資源，兩市城市旅游資源高度相同，都是“紅、綠、古”為主。井岡山在1990年就已經提出了紅色旅游的口號，堅持“中國革命的搖籃”的定位。在2004年吉安的《吉安市旅游業發展總體規劃》中，吉安市就確立了“以井帶吉，吉井共生”的發展戰略，優先發展井岡山，逐步帶動吉安和其他縣級市的發展。吉安借助井岡山的名山效應和相關政策，發展會議尤其是政務會議旅游具有其獨特的優勢和廣闊的發展前景，一舉成為江西省的明星城市。 把井岡山紅色革命文化和綠色資源和便利的交通作為吉安吸引外部資源的核心，當做國家乃至全世界認識吉安的窗口。井岡山、吉安兩級政府圍繞始終井岡山“中國革命的搖籃”、“紅色圣地”的城市定位進行包裝推廣。如今吉安目標依然沒大變：以紅色旅游和廬陵文化為特色的山水生態園林城市，打造山水城、生態城、文化名城，建設成贛中地區交通樞紐和區域中心城市。 南昌僅憑借“南昌起義”成為英雄城，遵義僅憑“遵義會議”聞名中外。遵義對“轉折之城”“會議之都”的城市定位，進行大量宣傳，黔渝高速路的大牌硬廣告投放，宣傳片的片名強調轉折，媒體報道突出轉折……將“轉折”潛移默化注入人們思想中，形成遵義是“能夠轉變好帶來好運”心理暗示。 有好的城市定位就別白白的浪費！ 一個正確的城市定位能夠讓一座城市蓬勃發展，浪費一個好的城市定位，就相當于是毀了一座城市的發展！ 遵義這個“餓狼”近年卻縷縷創造奇跡，2015年GDP增速位列全國第一。瑞金、贛州兩級政府滿手的好牌卻不懂的怎么出！就這樣把“共和國搖籃”“紅色故都”拋棄！一手好牌真是打得稀爛！ 說明：雖然用遵義旅游增速體現遵義發展不免有管中窺豹的嫌疑，但是確實能夠看出遵義發展有旅游發展的一臂之力！ 4、城市戰略看：瑞金一直在四面出擊方向不堅定 瑞金10年時間4屆領導班子。 從2005年開始目標是把瑞金建設成為“贛南東部中心城市”和“贛閩邊際區域經濟中心”。同年提出“紅色、綠色、古色” 復合型旅游目標。后來新的領導班子上臺提出“紅色故都·七彩瑞金”的口號……然而旅游業卻是一直沒有得到足夠的重視和建設。 口號有，但是沒有實際行動。 建設區域經濟中心，然而連城市的經濟都沒有發展起來，各項指標都沒有達到，當全國經濟發展良好的時期，政府目標是建設工業強市；第三產業興起之后又改變戰略要發展第二產業。經常在農業、農業、第三產業中搖擺不定，發展方向朝令夕改！ 而井岡山從1990年提出“紅色旅游”口號后，一直堅定這個方向，將紅色旅游業作為主導產業，2010年前，旅游陶瓷、生態農業、紅米酒、有機茶就圍繞紅色旅游開展。收入更是占據地區生產總值的一半以上，2015年旅游收入破百億，是瑞金的4-5倍，而人口不如瑞金的三分之一！井岡山朝一個方向越走越遠，將旅游業定位主要的產業。瑞金卻還卻多個方向搖擺不定，浪費資金和資源錯過發展時機和機遇！ 瑞金2012年提出“紅色故都·七彩瑞金”的口號，從表面上理解為是七種產業，原來是宣傳片運用借用毛主席作品里面的“赤橙黃綠藍靛紫”詩句，查找資料報道七彩瑞金的大致內容是：圍繞紅色文化打造特色文化產業，經濟上加快推進區域性商業貿易、交通物流、旅游集散、金融服務、教育培訓、醫療衛生、文化產業等“七個中心”建設。但是這些落到實處了嗎？與其各個方面提出宏偉的目標和規劃，還不如一心根據實際情況抓住一個點全力打造。 遵義的茍壩村依托“茍壩會議”的紅色歷史故事，修建一個“水房子度假村”，度假村給游客提供了78個床位，單間價位在518元、788元不等，根據“茍壩會議”陳列館的紅色元素，推出了“匠心園”體驗游。游客可以在匠心園的的園區體驗以前百姓真實的生活，比如治陶匠、打鐵匠、泥匠、豆腐匠、補鍋匠、紙匠、鞋匠、酒匠、染匠等，這些體驗全程免費；而井岡山的“紅蓋頭”“綠披風”模式更加完善，五指峰、杜鵑山等早已是聞名遐邇的綠色生態景區，在紅色思想教育培訓上，井岡山更是在全國獨領風騷！ 瑞金擁有羅漢巖、木魚山、這些綠色景區，隨著瑞金成為江西省第四個國家歷史文化名城的榮譽加身，瑞金“紅”“綠”“古”旅游模式、產業延伸還有很大的發展空間！不知道瑞金是在醞釀大動作還是已經樂開了花，已經無所適從了，最起碼社會各界都希望瑞金是在憋大招！ 5、從城市產業：瑞金急需做減法做大做強旅游產業 根據2015年瑞金市政府年報：2015年第一產業增加值189475萬元，增長3.8%；第二產業增加值409933萬元，增長10.7%；第三產業增加值621836萬元，增長11.2%。三次產業結構比為15.5:33.6：50.9。三次產業對經濟增長的貢獻率分別為5%、41%、54%。 第一產業占比大，然后對經濟增長的貢獻小，同時第一產業消耗勞動力多，對經濟推動作用小，目前瑞金的第一產業主要有稻谷、蔬菜實用菌、油料、花生、煙葉、臍橙、豬肉、家禽、禽蛋等。瑞金市第三產業所占比例已經超過一半，然而農業比例太高，應該削減農業比例，尤其是煙葉！ 2015年9月28日贛州市委、市政府“主攻工業、三年翻番”的決策部署。通過三年左右的努力，實現工業“兩個翻番、三個提升、四個突破”。瑞金為響應號召舉全市之力主攻工業，用三年時間力爭實現工業經濟總量和工業固定資產投資“兩個翻番”，實現平臺承載力、科技貢獻率、財政貢獻率“三個提升”，實現培育上市企業、龍頭企業、規模企業和綠色發展“四個突破”。是否有必要？ 首先瑞金市產業結構15.5：33.6：50.9優于贛州15.0:44.1:40.9整體的產業結構，舉全市之力主攻工業無疑是產業結構的倒退和改變瑞金城市發展戰略。 其次瑞金與2015年獲得國家級5A景區和國家歷史文化名城雙料榮譽，將三年的發展主攻工業，這無疑是自摘5A景區和國家歷史文化名城的皇冠，也辜負了國務院李克強總理的關切！ 最后，瑞金的旅游業將錯失“雙榮譽”帶來的最好發展機遇。旅游業破百億的目標將無線延期，更不必談成為一流的紅色旅游城市，“贛閩粵區域中心”的目標何年馬月才能實現，仿佛與側供給改革已經南轅北轍了？ 6、從城市營銷：瑞金太缺專業化系統化包裝和推廣了 作為紅色旅游城市，城市的包裝和推廣是直接面向游客，游客最直觀的感受到一座城市的優缺點，目前瑞金缺乏系統的包裝和科學的推廣！ 1）紅色文化單一 瑞金對外形象是共和國搖籃，葉坪蘇維埃舊址、紅井這些響當當的景點以單純的文物展覽旅游為主，缺乏內在的文化價值，游客對瑞金缺乏文化精神上的感知，神圣感不如其他紅色城市，五大革命圣地瑞金不包括在內！ 遵義側重強調“轉折”的內涵，在轉折上進行宣傳強化。精神上給人們多一層含義，而不是遵義會議舊址這個建筑物的影響力。建筑物只是載體，文化精神內涵才是根本，其“轉折”精神內涵在現在更是深入人心！ 井岡山強調其對中國革命具有開創性的作用，成功的開端！ 同樣是紅色文化，遵義、井岡山挖掘更深層次的文化內涵，得到國家和社會的認可。 聰明的孩子得到往往得到憐愛！ 2）宣傳推廣力度薄弱 根據百度指數和百度百科瀏覽量的可知，瑞金的知名度遠遠低于延安、遵義、井岡山。知名度與“共和國搖籃”的瑞金名不符實，而從人群搜索的區域分布看主要是華東和華南。東北、華北西北、西南等人民都對瑞金幾乎無了解，這也側面印證了瑞金的客源組成長時間為周邊省市為主。反映說明瑞金的知名度長時間都沒有擴大，旅游業相對于全國而言是退步的。 新華網2016年12月12日報道“重走長征路”將長征出發地寫成于都，專業媒體都不熟悉榮譽歸屬，何況普通人民！全國媒體聚焦報道的機會，對于旅游城市而言，絞盡腦汁都無法得到，瑞金卻拱手相讓！瑞金擁有金字招牌卻缺乏對金字招牌的包裝和系統化營銷宣傳，“共和國搖籃”“紅色故都”只停留在人民表層的記憶里，無法進行深層次的內容聯想！ 作為在區位上最靠近瑞金的知名紅色旅游城市，井岡山當之無愧的紅色旅游城市榜樣。2015年接待游客1384.46萬人次，同比增長20.12%旅游收入108.06億元，同比增長21.35%。大基數大增長，質量與數量的雙重發展。井岡山在全國各區域都被搜索點擊，屬于高知名度的城市。 這些成就從一點一滴累計： 2011年，井岡山在美國紐約時報廣場投放30的形象旅游宣傳片； 國內首部紅色音樂影片《紅色戀歌》光碟，制做了井岡山3D旅游形象片，免費提供給各地電視商場播放； 北京、上海、廣州的地鐵，南昌、深圳的城市公交車投放井岡山旅游形象廣告。 紀念井岡山革命根據地創建85周年、建團90周年為契機，舉辦井岡山紅色培訓高端峰會和“慶祝建團90周年”等系列活動； …… 而遵義將“轉折之城”這一城市定位和理念打造深入人心后， “紅色圣地·醉美遵義”成為新的口號和定位，將遵義的其他產業展現在人們眼前！就不僅是紅色旅游這一塊了，而是其他的特色！結合廣告宣傳和北京、上海、成都、深圳的推介會等各種營銷推廣手段，獲得巨大的成功。 瑞金在宣傳推廣上就顯得太過于“低調”了。 2015年、216年4個獲得國家歷史文化名城相關數據的比較來看，瑞金的網頁和新聞大大少于其他三個城市！ 同年瑞金獲得國家級5A景區，同為江西省的宜春明月山獲得國家級5A景區后，“明月山榮膺贛西第一家5A景區”的報道在各大媒體上狂轟濫炸，國慶明月山景區接待游客118.28萬人次，同比增長39.84%；累計門票收入達到9758.98萬元，同比增長38.45%，這僅僅是這一個景區的增長和門票收入！ 不夠聰明，但是會哭的孩子也是有奶吃的！難道贛州和瑞金政府信奉“人怕出名、豬怕壯”的信條嗎？ 3）基礎設施不完善，城市形象差 基礎設施建設薄弱，主要體現在城市內部交通、城市建設（接待能力）、鄉鎮發展、城市環境四大方面。 城市交通落后： 發展旅游業最關鍵的是交通，瑞金現在已經形成四周環繞——南下北上，西進東出的高速公路線；跌路方面，贛瑞龍動車已在2015年底通車運行，贛深高鐵也以及批復；瑞金4C級機場也已開建。瑞金交通條件的改善，能夠為瑞金的旅游也提供重要的硬件條件。 然而，機場都建了動車都通了的瑞金，市區內的公交系統卻不完善：火車站通往市區的公交車破舊，葉坪、沙洲壩、云石山三個鄉鎮分別有蘇維埃中央政府葉坪舊址群、蘇維埃中央政府沙洲壩舊址群、長征第一山景點這些馳名中外的核心景區，但是卻沒有專門的公交線路連接，從火車站到葉坪和火車站到沙洲壩也沒有相應的線路；市區通往云石山的道路也一直被群眾詬病，葉坪舊址前的公路也是前幾年才修建好…… 作為貴州第二大城市的遵義，雖然至今都沒有通高鐵，在建的渝黔快鐵最早也才能在2017年年底建成，但遵義市圍繞遵義會議舊址開通了紅色旅游公交線路2014年就已經運營。 接待能力不足： 瑞金2015年全年接待客戶615萬人次，旅游收入22.5億元，平均每天1.68萬人，但是按照瑞金現在擁有7000個標準接待床位，顯然是遠遠不夠的，尤其是在五一、十一旺季的時候，造成混亂擁擠的局面給游客留下嚴重的負面影響。2009年的井岡山就已經擁有16000張床位，旅行社12家！當年井岡山游客412萬人，卻實現收入29.6億元。 鄉鎮間發展太不平衡： 已經榮升為國家級5A景區和國家歷史文化名城的瑞金，主要景點和配套的基礎設施資源都集中在與城區相鄰的鄉鎮，如葉坪鄉景區區域、沙洲壩景區區域，謝坊、瑞林、日東等鄉鎮就差遠了，哪怕葉坪、沙洲本鄉鎮的其他村也存在巨大差距，“5A”和“國家歷史文化名城”榮譽的擴大，游客必然會更多的了解瑞金，這時候區域建設不平衡的差距就暴露無疑，給游客留下的還是偏遠貧困的負面印象。 城市環境差： 身為紅色故給人影響是熱情好客的，然而，熱情可能更多的體現在火車站的無證經營的各類拉客的摩托車和改裝三輪車司機吧！作為紅色故都，這些竟然可以在火車站、市區隨處可見，拋開形象問題，安全如何保證；瑞金市區目前還未建成一個公園，飯后休閑沒有一個合適的地方，過夜的游客難道都去網吧或者映山紅嗎？瑞金人民甚至自己都不相信能夠成為5A景區，在貼吧里坐等國家撤銷！ 作為游客，來過第一次之后，以后還會再來嗎？會推薦親戚朋友來嗎？怪不得中央和省級領導來瑞金看望視察的次數不多！ 光靠中央政府著急，地方政府自己不重視，是沒有用的； 沒有贛州和瑞金政府的品牌頂層設計，人民也會遺忘，用戶更會遠離； 如果還不從夢里醒來，客觀的認清現狀，那么瑞金就會一直沒落下去！ 如果想改變這樣的窘境，瑞金應該怎么樣做才能夠躋身一線旅游城市呢？ 這一刻，瑞金應該帶領自己這樣走向勝利！ 內憂外患，存在種種問題，瑞金需要“改革”，需要一個強有力的突破口，那就是旅游業，以紅色旅游為龍頭的旅游業，作為瑞金發展的先鋒！ “改革”需要有節奏、有條理的進行！作為國內外知名的輔導服務了近500多家知名企業和城市的品牌服務機構，錦坤認為瑞金必須要在城市品牌上進行頂層設計，并據此進行有效的持續的“城市定位”+“產業聚焦”+“四品合一”+“超級IP”+“區域聯動”+“整合營銷”六大戰役，才有可能帶領自己這樣走向勝利。 1、 找到不第一即唯一的城市定位 “共和國搖籃”、“紅色故都”是國家領導人根據瑞金獨特的地位作出的稱贊，既能體現瑞金紅色城市的性質和資源優勢，又能體現瑞金擁有的崇高的地位和榮譽，而且全國僅此唯一一家，別無分店，亦無分號。 瑞金城市定位的就認準“共和國搖籃·紅都瑞金”這是第一也是唯一的城市定位，不僅與其他紅色城市形成區隔、全國人民也認可和容易記憶聯想，也容易得到人民的認可和尊崇，具有無與倫比的美譽度，簡單直白便于記憶。 相比較其他五個革命圣地，“共和國搖籃”社會地位高（高于革命圣地之上）、名字獨特、含義神圣、便于記憶傳播、自帶營銷性話題足。 “共和國搖籃”能夠直接聯想到與國家具有密切的關系，而“紅色故都”則能夠與首都聯系在一起，體現瑞金崇高的城市地位，始終堅持這一正確的城市定位。 2、鎖定共和國搖籃金字招牌，做足做強大旅游產業 無論瑞金以后走什么樣的發展道路、有什么樣的目標，紅色旅游業是瑞金的最大資源、招牌和優勢！要鎖定“共和國搖籃”的金字招牌，做大圍繞紅色旅游的產業，50年不動搖。 發展紅色旅游業能夠為瑞金的發展，提供知名度、美譽度，是招商、獲得政治地位的窗口和平臺。把發展旅游業寫入瑞金發展綱要，成為十三五、十四五重要的內容，無論領導班子怎么變，但是瑞金旅游發展方向不要變！ 瑞金旅游業做大做強后，帶動本地的工業和農業的發展，同時也能夠將一部分游客延伸、分流到周邊會昌、石城、寧都，促進周邊縣的經濟發展，證明瑞金能夠成為區域中心能夠帶動區域發展！ 以紅色旅游文化為主，綠色旅游、歷史文化為輔，圍繞“紅”“綠”“古”打造旅游產業鏈。紅色旅游除了原來的文物游覽，和紀念品、工藝品之外。 作為共和國搖籃的瑞金，已有52個中央和國家機關部委、38所高等院校在瑞金建立愛國主義和革命傳統教育基地。每個機關部委和高校紅色教育培訓都必不可少，再進行宣傳推廣，可建立企業職工旅游教育培訓。文藝演出內容不斷創新優化，學習井岡山大型實景演出，增加感染力。將紅色故事進行創意加工以電影、動畫的形式進行呈現。圍繞“共和國搖籃、紅色故都、長征”打造一系列的文化產品和生活用品，如象棋、鋼筆、毛筆、服飾、煙、酒。將紀念品、工藝品與瑞金的客家文化、黃金材料結合，從設計、材料等方面進行創新提高產品質量，賦予紅色文化，打造品牌產品！ 綠色旅游將鄉村休閑旅游與登山旅游結合，在青山綠水間享受鄉村旅游的趣味。客家文化與鄉村文化結合，幾乎每個月都節日，每個節日都有習俗和美食！在瑞金市區開辟一條小吃節，融合瑞金各個鄉鎮的美食，甚至是贛南美食、閩西美食！ 成為國家歷史文化名城后瑞金又多了一項優勢，圍繞這一榮譽，在文化建設、文化產業、文化創意、教育方面可以邁大步！如成立中國長征學院、中國革命文化研究學院，規劃出中國革命文化運營研究中心，在九堡、壬田建立傳統文化村落，并將當地古老的傳統習俗進行復原和傳承。 發展紅色旅游的意義不僅僅是瑞金經濟發展的需要，更是黨和國家提高精神文明建設的需要，豐富人民精神文化生活的需要，瑞金發展紅色旅游能夠幫助黨和國家在人民心中建立其愛國愛黨的精神理念，也是黨和國家大力發展紅色旅游業的重要原因！ 如果瑞金放棄這條道路，國家憑什么大力支持瑞金、人民憑什么選擇瑞金？ 正是因為瑞金有這些寶貴的財富，能夠在新時代新時期發揮作用！整個贛南交通、資源都極為相似為何選擇瑞金，直到現在瑞金政府和瑞金人也許都還沒想清楚吧！ 3、“四品合一”，讓每個紅游愛好者記住瑞金 瑞金城市定位“共和國搖籃·紅都瑞金”。 運用錦坤獨創的“四品合一”理論，將“共和國搖籃·紅都瑞金”作為品牌、品類、商標、廣告語，運用到各個旅游產業上，瑞金旅游宣傳口號，紅色旅游文化產品的商標、logo等，甚至是運用于其他品類！ 對外營銷推廣主要目標是提高瑞金的知名度和美譽度，建立游客對瑞金的品牌忠誠度，增加游客、提高旅游收入，宜采取多種營銷推廣方式進行對外宣傳推廣。 首先，營造濃厚的紅色文化氛圍。作為共和國的搖籃，紅色故都瑞金在紅色文化氛圍做的遠遠不夠，國旗、軍旗只在重要的節日才會懸掛，應該將旗幟作為城市建設的常規配置； 其次，建立有形的紅色符號標識。雕塑、紀念碑難覓蹤影，在瑞金市區的紅都廣場沒有一座雕塑，在景區也很少紀念碑，紅色文化氛圍淡薄。為瑞金重要的紅色將領和知名紅軍塑造雕像，不僅能夠營造良好的紅色文化氛圍，還能加強瑞金人民的愛國主義教育。將紅軍在瑞金的故事、長征的故事搜集，舉行新聞發布文會，發布出版。既起到了宣傳推廣的作用，又豐富了旅游文化內容。紅軍在瑞金期間，經歷的大大小小的事情，將這些事情一一呈現出來，除了領導人的故事還有普通紅軍的生活，如紅軍的衣食住行這些內容更讓游客著迷，紅軍是否和鄉親一起勞作，紅軍吃什么？這些也是游客樂于體驗的！ 瑞金的城市交通、市區環境、食宿酒店等硬件設施的完善刻不容緩，既然成了國家5A和國家歷史文化名城，就應該抓住時間完善城市硬件設施，如打造紅軍風格住宿酒店“四方桌、高腳凳、煤油燈”等特色硬件設施。也許做不到讓每一位游客流連忘返，但是能夠給游客產生良好的記憶足矣！ 4、重走長征路，把長征這一個關鍵詞做成瑞金的超級IP 圍繞“共和國搖籃”除了常規的宣傳推廣外，把“長征”打造成瑞金的超級IP。共和國是母品牌，那么長征就是子品牌。這樣瑞金就具有一個、長期性、常規性的知名話題，長征與共和國搖籃綁在一起，形成聯動效應！ 把“長征”作為瑞金的超級IP，瑞金是長征的出發地，是長征的“母親”，長征與瑞金聯系的最緊密！但是將長征打造成瑞金的超級IP還需要更多的努力。 1）打造超級IP需要強列的視覺辨識力。 中革軍委5號命令發布，中央機構于1934年10月10日撤離瑞金，把中央機構撤離瑞金作為長征的開始。強烈的視覺辨識力“5號命令文件、云石山”作為長征出發最強烈的視覺辨識。把“云石山”與“長征”同一呈現！形成看到云石山石碑就想到長征，看到紅井就想到毛主席的辨識度！或者就把撤出中央政府這個場景作為長征的開始，云石山石碑為輔，兩個強烈的視覺辨識強的場景呈現長征出發！兩個場景畫面任何一個都可以指代長征出發。關于長征的宣傳就配合上這兩個場景畫面！推出《紅軍長征》電影，通過視頻再一次向全國講述那一段歲月，重點強調長征的背景和決定！ 2）打造超級IP需要人民樂于關注分享的故事人物。 長征是偉大的活動，把長征的內容進行人格化，紅軍是長征的主體，那么把紅軍不怕困難、堅韌、智慧、愛國的品質表達出來，人民關注長征是關注紅軍的精神品質，通過普普通通的紅軍戰士表現！紅軍戰士也能夠自帶流量話題和吸粉! 通過年輕人喜歡的形式呈現長征的故事，如漫畫和動畫的形式，在故事情節上也更合情合理化，老故事新演繹！ 3）打造超級IP需要價值性沉淀，社會價值。 長征的價值性在于革命精神的闡述，在于紅軍高尚的品質，對于當今的社會價值，在于宣揚愛國、愛黨、不怕困難的精神，是每一個時代的主旋律！ “重走長征路”把長征打造成瑞金的超級IP，如何將長征與瑞金更緊密的聯系在一起！“活動為主，宣傳為輔”。 有轟動性的活動將長征與瑞金聯系在一起，邀請全國老紅軍到瑞金來，重回“首都”，世界再次聚焦瑞金，重走長征路活動由老紅軍領頭。 把“重走長征路”的開端是在瑞金成為常態化，瑞金更是應該成為重走長征路的發起者、籌辦者、全程參與者，具有“重走長征路”的主人翁和家長意識。 給“重走長征路”活動每年設立不同的主題，如“新紅軍·重走長征路”——全國解放軍重走長征路、“新時代·新長征”——企業家全程徒步走長征，同時為了適應時代的發展，將重走長征路進行延伸到經濟長征，從瑞金出發到廣州、深圳、珠海、廈門、上海，兩條長征路同時進行。 4）打造超級IP營銷上需要更加靈活。 瑞金與耐克（李寧）“重走長征路”活動中，推出商業合作，并且通過雙方的宣傳平臺進行跟蹤互動，倡導運動健康生活方式； 瑞金與國家環保局推出“多走走，你也可以兩萬五！”倡導綠色環保出行的公益活動…… 賦予長征更豐富的精神內涵，長征新時代的內涵與瑞金聯系的更為緊密，甚至成為瑞金專屬IP.圍繞長征豐富產業鏈，例如鞋、包、服裝，運動裝備，玩具、影視圖書。 同樣是借長征的契機，遵義已經實現的大的跨越，而瑞金卻一臉茫然，不知到如何借勢，遵義的成功不是偶然是經過嚴密的策劃和宣傳。希望瑞金能夠把長征當成自己的”孩子”耐心培養，這樣自然會反哺！ 5、 聯動閩贛，打造紅色旅游“第三極” 紅色旅游資源以其特殊性和跨區域性，決定紅色旅游開發必須走區域合作之路，革命根據地路線，讓游客親身體驗“井岡山-瑞金”革命時期，井岡山與瑞金聯動，能夠更完整的展現那段革命歷史。開通“瑞井”專線，“共和國搖籃”“中國革命搖籃”直接聯合能夠給游客最直觀的感受。瑞金與井岡山資源共享，形成全國最大，具有絕對影響力的紅色旅游線路。 贛南和閩西作為主要的中央蘇區，擁有豐富的紅色旅游景點，從游客角度出發，想了解更多關于中央蘇區的故事，但是現在各個地區都各發展旅游業，對于游客而言想了解比較難。以瑞金為中心，化點成線、成面，聯動贛南、閩西的中央蘇區，還原中央蘇區風貌，制定贛閩旅游線路、活動，以故事發展為旅游軸，制定有節奏有規劃的旅游套餐！ 贛南、閩西、贛中三地聯動，能夠最大程度的還原紅色歷史，為游客打造真實的紅色旅游“第三極”。繼續延伸長征主題路線，長征是一個偉大的工程，游客無法在一個地區深入了解長征的事跡，瑞金與主要長征經過的城市進行合作，不斷豐富長征內容，互相推介，把遵義的游客“穿越”回“中央”。星星之火雖然可以燎原，但是山河一片紅的情況下，抱團形成“根據地”才有更強的抗擊打能力！ 6、 向全中國全世界營銷共和國搖籃瑞金 井岡山、遵義、延安、韶山已經遠遠的走在前面，而且已經走出了國門走向世界，那么瑞金是否還固步自封，停留在周邊省市？ 成立高規格的宣傳部門，統籌瑞金對內對外的營銷工作，把瑞金的營銷推廣作為重要的工作內容。 相關營銷推廣包括：向瑞金人民傳達政府政策發展方向，詳細介紹發展旅游文化的重要性和對人民生活水平的促進作用，提高人民的熱情和積極性；其次將發展旅游業的方案與人民分享，教授人民如何參與進來；最后發展成果與人民分享，做到全市人民一條心，爭取做到全民營銷。通過發放宣傳冊、開辟專門的網站、微信公眾號、瑞金電視臺等非官方途徑；完善瑞金旅游局、瑞金人民政府等相關網站，及時更新站內新聞、提供更加便民、利民、親民的信息服務，給予瑞金網民、全國網民良好形象。 “新舊”首都北京和瑞金兩個“共和國首都”形成古今對比、誕生與發展的增加故事性和魅力，把瑞金的高度直接提升到與北京對比的高度，產生“首都北京與瑞金”的聯想。 近年來，中國赴俄羅斯的游客越來越來多，主要原因是俄羅斯的革命歷史，瑞金作為中國蘇維埃中央政府與俄羅斯的革命城市（莫斯科、圣彼得堡）加強合作交流顯得意義重大！ 瑞金走出中國，走向世界，更需要在營銷方法上進行創新！ 1）傳統的營銷：酒香也怕巷子深的時代，不能等著人來了解，而是要發揮主觀能動性，運用整合營銷方法將瑞金推廣出去，擁有金字招牌的瑞金主要問題就是知名度不夠，不被全國人民認識。在廣州、深圳、廈門、杭州、上海、北京等城市廣場的投放“共和國搖籃—紅都瑞金”的宣傳廣告，“國家級5A景區、國家歷史文化名城、共和國搖籃”三大優勢以平面廣告和視頻廣告為主！同時在這些城市舉辦“共和國搖籃-紅都瑞金”的旅游推介會。羅漢巖景區開放舉辦旅游發布會。八一建軍節前夕在北京、南京、上海、廣州等城市的瑞金路、紅軍路策劃“紅軍敬禮”活動，同時在騰訊、網易門戶網，微博進行報道。 每年十月舉辦瑞金全國紅色文化旅游項目投融資大會，緊密圍繞紅色文化旅游大項目的投融資主題，政府主導、國際國內專家協助、投資商參與共同探討、促進紅色旅游地建設和開發。 運用新媒體營銷方式，塑造更加接地氣、親民的形象。例如故宮淘寶一改皇帝莊嚴的印象，塑造成“軟萌”的形象，迅速吸引大批的90后粉絲關注，根據“軟萌”的性格，將周邊的產品進行重新塑造，被消費者熱捧！ 2）公關活動：圍繞蘇維埃中央政府的成立、長征，舉辦一列的紀念日活動。舉辦國家歷史文化名城的攝影展示，舉辦各類機關政府成立的紀念日！舉辦《紅色記憶》攝影圖片，邀請普利策攝影獎獲得者，尋訪中國紅色之旅，通過他們的視角將瑞金的紅色地位凸顯，從不同的角度審視、發現瑞金紅色旅游的魅力。 加強與各界媒體的聯系，與媒體建立良好的關系，邀請全國各界媒體來瑞金為商討瑞金如何利用三大榮譽進行宣傳推廣！爭取申請更多的省級、中央的各類演出，通過媒體鏡頭展現瑞金的風貌！與文化傳播公司合作拍攝一些新穎的紅色題材的電影！ 3）公益營銷：瑞金聯合教育部門舉辦“新時代小紅軍”的南、北方小學生暑假訓練營！培養小朋友愛國、獨立、堅強的品質！ 一些重要的節日、活動、會議論壇和媒體見面會作為常規性的工作，每年定期舉辦，加強與各界的聯系！能夠幫助瑞金的有很多，但是瑞金要自己尋求幫助，朋友不在多，敞開心扉才能交更多的朋友，就看瑞金能否改變羞澀的性格！ …… 裝點此關山、今朝更好看。 瑞金在國家提出發展紅色旅游戰略的時候沒有把握住機會，希望能夠把握當前的發展機遇，別再繼續錯過，耽誤新一輪發展！ 八十多年前的長征從瑞金出發能夠取得勝利，新時代的瑞金如果能調整城市品牌頂層設計和底層運營，也一定能夠在黨和國家的支持下帶領自己走向更偉大的勝利。 （本文原載于“錦坤石章強”公眾微信。） |
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責任編輯：中國紅色旅游網
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